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fanke55

资深包包人

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[原创]一位普通包包网商的成长经历分享

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116303 126
fanke55 发表于 2012-2-19 23:30:00 | 只看该作者 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题


其实很早的时候朋友就介绍了包包网给我了,偶尔不忙的时候会上来看看,也只是看看,大多时候潜水,后来看到有了网商版块,才注册了账号。

在这里真的学到了很多东西,有很多难得的资源可以马上利用。首先感谢有这么一个平台,今天抽空写点东西,分享一下我这一路走过来的经历,希望能对大家有所帮助,申请加精哦,希望可以顺利成为包包人,嘿嘿。[em01]

【6楼开始持续更新!】

求交流 &求真皮包工厂合作,质量第一。请发短消息我哟~~~~~

精彩评论126

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沙发
kevinchiu 发表于 2012-2-20 09:40:00 | 只看该作者
欢迎楼主来到网商时代版!等着看楼主的续文。

网商时代版08年就开设了,楼主实在应该从那时起就浮出水面,呵呵。先开早会,回头来关注楼主!
当这个世界不断向右
且继续盲从于右时
我们向左
我们追求左岸
并呼唤着塞纳河的另一边~! 微信号:kevinchiu2013
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板凳
蓝谷 发表于 2012-2-20 10:34:00 | 只看该作者
期待!
乐家商贸:主营背包,电脑包,休闲包,登山包,旅行包,拉杆箱! 网址:http://loja002.cn.alibaba.com/
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地板
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 10:47:00 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用kevinchiu在2012-2-20 9:40:00的发言:
欢迎楼主来到网商时代版!等着看楼主的续文。

网商时代版08年就开设了,楼主实在应该从那时起就浮出水面,呵呵。先开早会,回头来关注楼主!

来这里主要留意包包资讯和寻找工厂一些信息,之前可能没有留意,呵呵。

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5
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 10:49:00 | 只看该作者
先说下,我是想到哪里写到哪里,间接性思维,大家看的可能比较累,请多包容哈。
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6
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 11:07:00 | 只看该作者
我是07年毕业的,阴差阳错学的就是ec专业,那个时候条件不好,在一家激光公司做商务文员,像我这个专业是必须到沿海城市去闯一闯的,但是一起相持走过的男朋友不喜欢深圳的天气和快节奏,他在那边工作了两年多,要不是这些情况,我想我现在应该只身一个人杀去狮岭了吧,本身我心底还是有些小小的梦想的,想做出点自己的成绩来,只是现在这些年慢慢的也磨圆润了。

后面我被从写字楼调到工厂去做调研,那个时候主要是b2b(公司对公司的)订单,淘宝就是个人对个人啦,当时的策划有一定的效果,感觉电子商务这一块还是比较好做的,在阿里上找接单找客户,公司虽大但家族企业的人际关系复杂,明明有2万提成的可到我手上的只有2k不到,加上一下雨进厂子的那么路特别难走,朋友也不太支持我业务员,后面换到一家小公司做文秘。

上班比较方便就在我家楼下,总公司在湖南,这边只是办事处,工作很轻闲,每天工作安排完就没事了,闲的我发慌啊,签的合同是一年,实在呆不住了,当时就想能不能赚点外快什么的。前期因为手头资金有限,我想了想女孩子的钱比较好赚,自己也很喜欢这些小玩意,就跑去外面进了一些,开始在同城的论坛上销售,我看货的眼光还是不错吧,销量还算可观,不错,有些论坛销售做的非常好的,比如篱笆网,我认识一个MM卖超A的包卖的超好的,就是拍照片什么的麻烦了些。
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7
rady003 发表于 2012-2-20 12:14:00 | 只看该作者
还有呢?请继续啊
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8
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 12:45:00 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用rady003在2012-2-20 12:14:00的发言:
还有呢?请继续啊

中午吃饭去了。呵呵~
周一也是一周中最忙的时候,更的可能稍慢,不要着急呢

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9
kevinchiu 发表于 2012-2-20 12:52:00 | 只看该作者
楼主刚好做了专业对口的事业,挺好!
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 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 13:17:00 | 只看该作者
一部分是兴趣所致,三天打鱼两天晒网,所以成效也不稳定。个人觉得论坛营销比较适合那品非常丰富,短时间内大量更新的贴子,这样才会效果好,没有时间常去更新,后面也没有持续下去了。

余下的货不多,我想了想去朋友家找了一块布,下班了去摆地摊,2个周末全部清完了,一个小时赚了200多。第二天因为有城管了我和朋友早早的就收摆了,小饰品有一点比较好,就是不占地,装子一装就可以马上再到附近逛街去了。在去练摊之前肯定要先踩点,哪里人流量多,过去划不划算,有没有卖类似的产品的,城管一般什么时候会来,大概几点附近会有几拔什么样的人过来(因为我是晚上才有时间去摆的,所以附近有几个发源地的人十点会下班,我有时候不想出门就九点半才出门,就等那一班人~)。再后来我想开网店了,当时只是单纯的看到很多坛子里的姐妹都有一个店,出自己的闲置,我也是从最初的出闲置开始的,没有想到出在淘宝成了我的主业了。。。
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 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 13:25:00 | 只看该作者

一直觉得B2B大型的公司采购渠道终端才是真正的意义上的电子商务,觉得那份工作辞掉之后,偶的电商路就已经OVER了。虽然在那里只工作了两年不到,现在回想起来仍然会有感悟,前些日子接到老大的电话让我回去帮忙,现在偶尔还会接到询盘电话,有些东东我甚至不清楚,这个行业更新太快,稍有不留神就迷惘了。

一路一路走来,一段回忆都弥足珍贵。现在不算是完全对口了,至少跟我所想象的有很大的出入,呵呵。

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 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 13:36:00 | 只看该作者
最开始卖了段时间闲置,几个星期几一两件小东西,主要也是同城的,论坛的一些朋友。我在想旧的东西都有人,我开始关注代销,相信很多新手也是这么出发的,一样也是从首饰出发,当时考虑之后的定位是做韩国首饰,我深知自己的性格有着小小的懒散加上怕麻烦的因子,但做淘宝的话这两点都必须尽量去克服,淘宝真的是又麻烦又得勤快才能做的下来,够你操心的。所以我只能在选择产品上尽可能的慎重,做品质好的减少售后,挑精致一点的好的货品来做。

经过一段时间的考察,前前后后换了几家站点,终于我锁定了一家自己觉得还不错的平台。他们的货品不是最多的,图片也不是最精美的,还让远在青岛读研的同学去帮我去看了有没有那么一家公司,那段时间比较辛苦一些,开始铺货,韩国首饰品种之多,有时一天可能上新2000多种,我只选了很少的一部分,大概上08年底开始做代购的,其中的过程也是很慢很慢的升钻,靠一款脚链和一款木质的毛衣链,偶做到了四钻了。其中的过程非常非常辛苦,韩饰价格偏高,一对稍好看点的耳钉也要80多块了~ 项链什么的一般价格都在200左右,所以来的客人算是针对性比较强的,有些老顾客支持了,很多都是国外找过来的,主要是做口碑吧。
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13
kevinchiu 发表于 2012-2-20 13:49:00 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用fanke55在2012-2-20 13:25:00的发言:

一直觉得B2B大型的公司采购渠道终端才是真正的意义上的电子商务,觉得那份工作辞掉之后,偶的电商路就已经OVER了。虽然在那里只工作了两年不到,现在回想起来仍然会有感悟,前些日子接到老大的电话让我回去帮忙,现在偶尔还会接到询盘电话,有些东东我甚至不清楚,这个行业更新太快,稍有不留神就迷惘了。

一路一路走来,一段回忆都弥足珍贵。现在不算是完全对口了,至少跟我所想象的有很大的出入,呵呵。

你的感觉是对的。B2B倒是想这样,想当大型公司采购渠道终端,但是无法解决在线大额交易的问题,据说阿里巴巴就是卡在这里,不能将盘子无限做大,所以近年来所有类型的B2B渐渐式微,一直给人的感觉是停留在纯信息提供的角色扮演上。

当然,如果楼主现在再回到当初的那份工作的话,可能会有不同感觉,因为B2B在求变,从单纯交易信息提供者变身为综合性多层次服务商。

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 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 13:53:00 | 只看该作者
熟悉代购的MM都知道,如果人不在国外,在国内代购的话,根本没有钱可赚,而且人辛苦不说。虽然单子较少,但是慢慢的好起来了,后来淘宝的收入超过了偶的工资,合约快满了,俺也开始认真考虑一下接下来的计划了。

考虑了一个星期,找朋友拿了1000块,准备开工了。我和朋友仔细研究过,觉得包包行业门槛最低,可以做这一行。其实现在我仍然有开女装店的想法,只是女装更新快,尺码颜色都多,而且每个人的喜好都不一样,实在不好控制,最重要的是押钱,包包就相对好多了,不像鞋子码号多,一般最多两个号,我做包颜色再多也只做几个主色,好控制啊~ 所以做包包的朋友们,我觉得真的挺好挺幸福的。呵呵。

说起开店最初的辛苦,每一块卖家都是一把眼泪,我是从四钻开始的相对容易些了,已经09年了,我开始进入淘宝这个大家庭时,才发现这个时候大环境不那么乐观了,开始走下滑路线,但不影响我的计划。第一次去打货的时候,现在想起来真有意思,我们经常在外面商场或者小店淘货,去批发市场一看,哇包包好便宜啊,这个包才20块,太兴奋了。也不管好不好看,只要差不多就拿了,虽然看了一些去进货应该注意些什么,但去了之后都忘了,等我打算回家的时候,我才发现拖车已经拖不下了,借来的一千块已经花光了,我自己还倒贴了200多。。。

还记得有一款保罗的女包,那个成熟呀,而我本身定位的是白领消费群。当时刚转行,一切从零开始,没有客源,我开始着急了,钱都已经花了。我开始加了一些拍卖群,做亏本拍卖,度过了最危险的初期,天天泡在论坛里学习,有什么新东西新玩意我就去试,慢慢的好一些了,到下半年了我开始做毛毛包,一直到现在我还是最喜欢毛毛包,棉布配毛绒的一款包包,我+了7元,卖了几百件,对一个刚转行的新店来说,真的很开心啊,那个时候也没啥经验,根本不看别人卖多少,反正一个包我就只加10多块利,有几款毛毛包走的特别好,就是质量不好,我一个人上午出门进货,中午就一直呆在电脑前,下午开始发货,有时候韵达快递也跟我一起包,那款让我从此爆发的毛毛包,只赚七块钱,而且问题特别多,我就每天粘啊粘啊,缝啊缝啊。。。 哎哟,现在想起来真的觉那时真有干劲~
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15
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 13:58:00 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用kevinchiu在2012-2-20 13:49:00的发言:

你的感觉是对的。B2B倒是想这样,想当大型公司采购渠道终端,但是无法解决在线大额交易的问题,据说阿里巴巴就是卡在这里,不能将盘子无限做大,所以近年来所有类型的B2B渐渐式微,一直给人的感觉是停留在纯信息提供的角色扮演上。

当然,如果楼主现在再回到当初的那份工作的话,可能会有不同感觉,因为B2B在求变,从单纯交易信息提供者变身为综合性多层次服务商。

是嘀,只是信息平台为主,现在变身为综合性多层次服务商,比较夹生,还需要发展,还不算成熟。
大额交易不会在平台上直接进行,都会切入线下再深入接恰呢。其中的细节也非常多,就单从我从事的那个行来来说,也要先出样品,这些都还是传统的合同~

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16
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 13:59:00 | 只看该作者
下午有事出去了,回头再更了。
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17
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 22:27:00 | 只看该作者
下午陪嫂子去看电影了,哥哥过来开会没时间陪,嫂嫂有宝宝了需要人照顾呢,刚回。累坏啦~~~
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18
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 22:40:00 | 只看该作者
其实做淘宝没半年,四五个月就过年了,年后我们就想着是否要联系工厂订货的了。这期间老公也被我拉下水帮我卖包,工作停薪留职着,也就是淘宝上最流行的夫妻店。我负责上货看款,他负责发货。接下来有公司朋友要入伙,考虑到后面订货需要资金,后期和公司合作了。

然后一下子上了8万的货,这一次订货真是失败,其实对于订货,我持保守态度,总感觉还不到时候,也有开网店做布包的朋友觉得时装包比较赚钱,虽然麻烦了些,和朋友一起下的单,当时数量也不多,大概十款还不到,主要是款式做的太老气,我选的几款包后面很快就卖完了,有几款包真的卖了好久好久,甚至到有些还是后面都处理掉的。

对于订货的这次冒失,劝大家慎重考虑。首先要看自己的能力,如果还达不到订货的规定,还请多观望吧,毕竟一下子仅有的资金会全压在里面,后面周转起来就难了
第二,货品的款式一定要看好,我看的几款都还可,朋友选了几款包比较成熟我也分担了部分,以减轻风险。
第三,货品的出货时间,我们是快年底下的订单,出货到了第二年的一个月左右才给,也错过了最热门的销售周期。
第四,前期的考察,因为订货是全权交给朋友去负责的,所以我们也没有怎么去管过,那家工厂虽然是一家很有名的大厂子,但是主要还是做布包,时装包不是强项,所以在技术上有些欠缺。比如包型,在色卡的选项上跟我想象中的都有很大的出入,总之是伤了心~
第五,合作伙伴的选择,合作的不是很愉快,本来是不想这么早就开始走定货路线的,应下来是为了给朋友减轻压力,我们也可以尽量先尝试一下,后面不好卖的颜色分了很多,合作的比较夹生,所以我现在还是不喜欢做合伙生意~ 这个要看缘分。

我在想如果我拿8万块钱来拿散货,疯狂铺货的话,虽然会累一些,但是现在生意肯定会很好,而且这个钱可以用好钱,钱可以变钱。我一下子就死在这个订货的环节上了。8万对新手来说不是一个小数目,后面感觉第一步都很艰苦,压力非常非常大。。。
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19
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 22:48:00 | 只看该作者
后面感觉每一步压都非常艰苦,压力非常非常大。有时想起来都会有些小小的埋怨老公,一步走错全错,做生意本身也有得有失,有赚有亏呢。慢慢就释然了。

那段时间订货不成,只好又开始做汉正街的货品,期间也开过档口,当然主要也是为了清货。。。我和老公都是那种不想太累,心不是很大的人,所以在做淘宝店铺这件事情上,不想自己太累,也不愿意客服跟着我们太累,直到现在我们一直没有排晚班,朝九晚五中午还休息包餐,在做货上面也不想太麻烦,从开始的慢慢折腾,到后面的只做品质居上的货,这其中有很长的一段时间,也有些爆款吧,利都压的很低。这其中省略一万字非常辛苦的一步一步的过程~~~ 这里,我只是想说如果做淘宝的话一定要紧持。
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20
 楼主| fanke55 发表于 2012-2-20 22:56:00 | 只看该作者
汉正街部分货还是不错的,只是有时候真的做的头痛。做网货拍照很麻烦,往往第一批货很正,后面第二批就稍差些了,第三四批可能样子都变了,后面批发商和工厂都会偷工减料,做的很担心。我个人对品质要求很高,慢慢的也对汉正街的货失去信心了

所以还是得订货,订货都是王道。

自从招了两个客服之后,我就做了甩手掌柜,出去玩了一段时间,10年的时候重新开了一家新店,现在也马上要2皇冠了,我感谢淘宝爱淘宝这个平台,但不想每一分钟都得呆在电脑前面,这不是我想要的生活。加上这家店是一个人全全打理,所以基本上都是自助购物为主,我只需要安心发货做好售后就好了。只是店铺还不太完善,需要慢慢的去规范。

明天有空说下重新订货的故事吧,晚安。
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